Dyrecto: Subvenciones de Incentivos Regionales

Informe subvenciones de Incentivos Regionales (Fondos FEDER)

DYRECTO presenta un nuevo informe sobre los resultados de la concesión de las subvenciones a fondo perdido de Incentivos Regionales otorgadas por el Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas para proyectos turísticos e industriales. A 31 de agosto se han subvencionado un 23% más de proyectos que en el mismo periodo del año pasado, proyectos que van a crear tres veces más empleo que los subvencionados en 2013. (leer más)

Invierte en Startups. Registrate como Business Angel. DYRECTO a través de su departamento de financiación privada pone a tu disposición las herramientas e instrumentos para convertirte en un Business Angel y/o coinvertir con nosotros en los proyectos seleccionados. Registrate en nuestra Red de Business Angels y accede a nuestro deal flow (10 startups al año), recibe formación especifica sobre criterios de inversión y asesoramiento personalizado para que inviertas en las mejores startups asumiendo el menos riesgo posible. (leer más)		Rehabilitaciones hoteleras. Jornada presentación del concurso RE THINK HOTEL. El próximo jueves 18 de septiembre en Barcelona tendrá lugar la presentación del Concurso RE THINK HOTEL para el reconocimiento a la mejor rehabilitación hotelera 2014. Se trata de una jornada organizada por el Grupo Habitar Futura, la Secretaría de Estado de Turismo, la Oficina Española de Cambio Climático y el Institudo de Diversificación y Ahorro de la Energía (leer más)
Ayudas para empresas industriales. El Gobierno aprueba la Agenda para el fortalecimiento del sector industrial donde se incluyen todas las subvenciones, vías de financiación, deducciones actuales y futuras que podemos conseguir para una empresa industrial. (leer más)		Ayudas para rehabilitación de viviendas en España. Entre los distintos paquetes de medidas que el Gobierno ha lanzado con el objetivo de impulsar la economía española podemos destacar el Plan de Viviendas, que tiene como objetivo modernizar y adaptar los inmuebles de uso residencial. Se destina la cantidad de 2.311 millones de euros hasta 2016, con el objetivo de financiar operaciones de rehabilitación, mejora de eficiencia energética y fomento del alquiler (leer más)
CENTRO DE NEGOCIOS ¿Cómo comunicar el cambio de domicilio de mi empresa a la administración? Cada día existe una mayor movilidad en lo que a localización empresarial se refiere. Opciones como las ofrecidas por centros de negocios como DYRECTO son cada vez más utilizadas. Esto provoca que una empresa o sociedad pueda estar hoy en un domicilio y mañana en otro y esto hay que comunicarlo, además de a los clientes y proveedores, a los diversos organismos públicos (leer más)		Nueva subvención para empresas valencianas. El Ayuntamiento de Valencia, a través de la Delegación de Innovación y Proyectos Emprendedores, ha publicado las bases para la solicitud de una nueva línea de subvenciones, a las que han denominado SEED VLCEmprende 2014. Destinada a emprendedores, cuyo objetivo es promover la creación de nuevas empresas innovadoras que favorezca el tejido empresarial de la ciudad y se genere empleo cualificado y de calidad.(leer más)

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La formación en ventas en la era digital

La profesión de vendedor es una de las más demandas por la empresas en todas partes del mundo y también en nuestro entorno español y canario. Afortunadamente, quedan atrás los tiempos en los que los vendedores eran vistos como profesionales de aluvión que se dedicaban a la venta porque no valían para otra cosa. Esta imagen peyorativa con raíces sociales y culturales se ponían de manifiesto en las propias empresa donde se les veía como seres extraños que trabajan en la calle y que solo traen problemas al resto de departamentos. Casi nadie, ni siquiera los empresarios eran conscientes del valor vital de su labor.


Hasta hace muy pocos años, era normal ver anuncios en la la prensa insertados por empresas que buscaban vendedores para sus departamentos con los únicos requisitos de buena presencia y coche propio. Todavía hoy se ven anuncios parecidos, pero lo cierto es que la función comercial se percibe en general como una pieza fundamental para la supervivencia de la organización en un contexto caracterizado por una enorme competitividad, y donde la complejidad de los mercados y clientes se incrementa a marchas forzadas. También la tecnología es un factor determinante que aporta cada vez más herramientas fundamentales a la gestión y comunicación comerciales. 

Esta mutiplicidad de factores hace que una gestión comercial eficaz en la actualidad deba correr a cargo de profesionales dotados de perfiles profesionales y técnicos mucho más completos  y que van más allá del dominio de unas determinadas técnicas de ventas. El vendedor moderno investiga, gestiona y es más productivo, trabaja por objetivos, controla resultados, asume funciones complementarias muy diversas, trabaja en equipo, fomenta las relaciones humanas, es un buen negociador, domina nuevas tecnologías, es experto en marketing, etc. Pero quizá lo fundamental es que el vendedor moderno es un visionario, seguro de sí mismo, capaz de ver la  venta como un proceso de satisfacción de necesidades plagado de retos que solo se superan con creatividad y generación de valor.

Es obvio que en la medida en que cambia la profesión del vendedor, también han de evolucionar los criterios con que se conciben las metodologías y contenidos formativos que se imparten a personas que desean convertirse en vendedores. No deja de ser llamativo que no exista una formación "reglada" dirigida a futuros en el mundo de la venta en la era 2.0

Con el fin de dar respuesta a los nuevos retos de la venta, y de las demandas formativas, se ha puesto en marcha la Escuela de Técnicas Comerciales. ETC es producto de un acuerdo de colaboración entre consultores-formadores-profesionales en activo, expertos en distintas disciplinas relacionadas con la venta, el coaching y el martketing 2.0  Entre todos han concebido un programa formativo completo que actúa sobre tres aspectos esenciales: La persona, las habilidades y las herramientas. 

A lo largo del curso el alumno trabaja en su autoconocimiento, proceso que desemboca en la elaboración de un plan estratégico que estará listo al terminar el curso. Las habilidades se fomentarán a cuatro niveles: Habilidades personales, habilidades sociales, habilidades de comunicación y habilidades para la venta. Las herramientas adquiridas durante el proceso tienen que ver con técnicas comerciales y el manejo de nuevas tecnologías aplicadas a la comunicación y la gestión.

Esta formación es útil no solamente para vendedores sino para emprendedores o autónomos que requieran de una sólida formación en ventas, o para personas especializadas en otras áreas de la gestión que deseen complementar su formación actual.

Los programas de la escuela son fundamentalmente tres: 

• Curso básico de ventas en la era digital.
• Curso intermedio a mandos intermedios en la función comercial.
• Curso de Dirección Comercial.

Estos tres programas se complementan con seminarios de especialización en diferentes sectores: Automóvil, seguros, telecomunicaciones, nuevas tecnologías, turismo, comercio detallista, etc. 

Filosofía formativa de la Escuela de Técnicas Comerciales:

Los programas a impartir se inspiran los siguientes principios básicos:

• Se trabaja intensamente a las personas participantes a las que se dota de partida de habilidades personales y sociales de base necesarias para un adecuado desempeño comercial. En este sentido, el curso de básico de ventas próximo a dar comienzo, aporta al alumno un valor añadido fundamental que es el de desarrollar a lo largo del programa un plan estratégico personal que les sirva de guía para su vida personal y profesional.
• El vendedor moderno no es una persona que se limita a dominar unas determinadas técnicas para vender. Ha de ser una persona y un profesional visionario, dotado de la orientación adecuada de su trabajo y que haga de la creatividad una herramienta cotidiana para alcanzar el éxito en las circunstancias más difíciles que puedan presentarse a lo largo de cualquier proceso comercial.
• Es una formación eminentemente práctica y adaptada al entorno en el que se imparten. El 70% de las horas lectivas se destinan a la realización de prácticas, análisis de casos prácticos y sobre todo Teatro de Ventas aplicado a las distintas fases de la venta.
• La experiencia del profesorado, profesionales en activo, permite transmitir al alumno una visión adaptada a la realidad del mercado canario y español.
• Por último, los contenidos del programa toma en consideración: El trabajo por objetivos, dominio de las nuevas tecnologías de gestión e información comercial y el espíritu de equipo y desde luego un enfoque marketing que parta de un conocimiento profundo de las necesidades del cliente.

La metodologia:

El curso de 100 horas de duración, se imparte en régimen semipresencial. Se utilizarán las más modernas técnicas de formación en ventas consistentes en juegos, rolplay, método del caso, recursos multimendia y teatro de
ventas.

En sucesivas entregas continuaremos infomando del calendario definitivo para su celebración.

Adiós a un amigo

Nos toca volver a la actividad tras un verano en el que hemos madurado algunos proyectos de los que iremos hablando en sucesivas entradas. Pero me van a permitir que esta primera la dedique a alguien muy cercano y que nos ha dejado a primeros de mes.  Me resulta difícil describir el impacto que me produjo el saber por boca de su esposa Alicia que Javier Guzmán  se había ido. La verdad es que esperábamos la noticia pero no dejó de suponer un golpe doloroso para nostros.

Permítanme que les cuente cosas del perfil de Javier Guzmán. Erara un gallego  sabio y polifacético al estilo del Renacimiento, dotado de una gran inteligencia; era algo cascarrabias pero a la vez un sentido del humor muy especial;  además  era un hombre sencillo y con una proverbial capacidad para hacerse querer a los cinco minutos de conocerle. Él se definía como periodista, pero  yo creo que Javier era un creador. Un vistazo a su currivulum corrobora mi afirmación. 

Javier fue Director de Creativo de McCann Erikson en Caracas y posteriormente en Madrid. Durante su estancia en Venezuela, país al que adoraba, formó parte del New Tork Team, Grupo creativo de élite de la gran agencia multinacional. De vuelta a España se integró en el Opel Team Europe. Posteriromente fue Director General Creativo de Clarín, socio fundador de Sineusis y colaborador freelance de Grupo Publicidad en Canarias. A él debemos el Slogan "podemos hacer mucho juntos" creado para CajaCanarias y posteriormente copiado sin disimulo por muchas empresas de otros sectores. Sus campañas para la Dirección General de Tráfico tuvieron un gran impacto social y un efecto positivo en las estadísticas de accidentes.

Desde sus responsabilidades trabajó para clientes como Chrysler, General Motors, Opel, L'Oreal, Banco de Santander, Cocacola, Nestlé, La Razón, Gillette, Martini, etc. Marcas líderes que se vieron beneficiadas por una creatividad sólida,  sorprendente y muy profesional.

A lo largo de su trayectoria obtuvo premios publicitarios más importantes tales como Cannes en varias ocasiones, New York Festival, ANDA, San Sebastián,  o el Gran Ampe de Oro de la Publicidad en España.

Pero además,  Javier fue un sobresaliente novelista. Entre sus obras se cuenta Brigada Lincoln, que le valió el premio Torrente Ballester y su reciente El cocinero del Papa.

Premio Torrente Ballester

Javier ganó el premio al mejor guión cinematográfico en el Festival de Taormina en Italia. Era columnista en La Razón y colaborador en diversos medios y blogs de corte literario.

Era un enamorado de Tenerife, de nuestra gastronomía, de los Sabandeños, y de nuestra cultura e historia que conocía muy directamente. Ese cariño por Canarias hizo que siempre estuviera dispuesto a venir a compartir sus conocimientos con nuestros jóvenes creativos y lo hubiese hecho el próximo año. Se ha perdido una buena oportunidad de conocerle, quererle y aprender de su profesionalidad y cultura. 

Descasa en paz y nuestro pesar a su magnífica e incondicional  compañera Alicia.

Jacqueline Rasquin y Fernando Weyler.

Enlaces de interés relacionados con J. Guzmán.

http://naufragosentiemposagrafos.blogspot.com.es/
https://www.youtube.com/watch?v=E0rLmOvxioI

El Grupo El Corte Inglés logra sus objetivos medioambientales al reducir sus emisiones un 32%

El Corte Inglés ha reforzado su política medioambiental con medidas para racionalizar los consumos (materiales, agua, energía), disminuir las emisiones de gases de efecto invernadero y mejorar la gestión de residuos.

·        En el último año, la reducción global de emisiones de efecto invernadero supera las 100.000 Tm.CO2eq.

·        En Plan de Gestión Sostenible del Agua ha permitido reducir su consumo en un 6% durante el último año.

·        El Grupo también colabora en distintos Planes Renove de electrodomésticos, aire acondicionado, bombillas, etc., y fomenta mejoras continuas en el ámbito de la logística que han supuesto importantes beneficios para el medio ambiente.

Amplía información sobre política de ahorro energético de El Corte Inglés.

Traducimos un interesante artículo de la American Marketing Association en relación al comportamiento de las marcas del distribuidor en el mercado norteamericano. No es dificil encontrar paralelismos con lo que ocurre en nuestro entorno.

Un estudio reciente pone de manifiesto que, en la percepción de los consumidores estadounidenses, las marcas del distribuidor se han quitado de encima la imagen de productos de inferior calidad, a la vez que ganan espacios en los puntos de ventas y en la cuota de mercado.  Efectivamente, hasta hace poco tiempo las marcas privadas solían ser percibidas como baratas y destinadas a consumidores de menor poder adquisitivo. Pero la recesión ha cambiado este orden de ideas y los consumidores las perciben ahora  de forma muy diferente y positiva.

De acuerdo a un estudio titulado "La despensa americana" (American Pantry) publicado en mayo de este año en la sede en Nueva York de Deloitte Touche Tohmatsu Ltd., las marcas tradicionales conocidas han acusado el golpe. Deloitte encuestó a 4.000 adultos estadounidenses divididos en  cuatro grupos de edad (21-29, 30-44, 45-60 y 60-70) de mayo de 2010 hasta enero de 2014. Se pidió a los encuestados que explicaran sus actitudes en relación a  376 marcas en 30 categorías de productos.

Uno de las conclusiones fundamentales de la encuesta es que el consumidor norteamericano efectivamente ha cambiado. A diferencia de lo ocurrido en crisis anteriores en las que los compradores olvidaban sus penurias y retornaban a sus hábitos de gasto anteriores a medida que la situación mejoraba, en esta ocasión, la crisis ha dejado una cicatriz. El estudio descubrió que el 88% de los consumidores en 2013, dijo que preferían marcas de las tiendas a las marcas tradicionales y que muchas marcas de las tiendas son tan buenas, o mejores que sus marcas de nombre favoritas. El mismo porcentaje de consumidores pone de manifiesto que estas marcas les permiten ahorrar sin sacrificar la calidad. 

"Hemos encontrado que los consumidores tenían un importante sentimiento de culpa y remordimiento por la forma en que compraban. ... y por haberse dejado engañar por las grandes marcas  nacionales que hacían el énfasis en la diferencia de calidad", dice Pat Conroy (Vice chairman and leader of the U.S. Consumer Products practice at Deloitte). "A causa de esta recesión, se comenzó a escribir las listas de la compra con lápiz en lugar de pluma lo que significa que se hicieron un montón de experimentos que rompían con las fidelidades pasadas y dieron entrada a la despensa a productos diferentes y que son igual de buenas, si no mejores que las que habían comprado tradicionalmente". 

En 2013, las ventas de marcas propias de los supermercados aumentaron en unidades y dólares en un 23,4% y 19,4%, respectivamente. En las cadenas de farmacias, el crecimiento es  del 17,3 en unidades y del 16,4% en valor según los datos de Nielsen y de New York-based Private Label Manufacturers Association (PLMA), una organización internacional que agrupa a fabricantes y proveedores de productos de marca blanca. De 2011 a 2013, las ventas de las marcas propias de los supermercados aumentaron en 1.600 millones de dolares (un 3%), y en las farmacias, el incremento fue de 700 millones, (un 9%) de acuerdo a Nielsen y PLMA. 

Pero la recesión no es la única razón que explica el auge de las marcas propias, dice Brian Sharoff, presidente de la PLMA. "En la década de 1990, se consolidaron potentes minoristas como Wal-Mart  que establecieron una percepción de alta calidad en productos de marca privada, lo cual fue innovador e interesante en su momento. Es de este fenómeno de donde arranca el impulso de popularidad del que gozan actualmente las marcas privadas. La reacción de la competencia minorista fue inmediata  e imitaron esta estrategia en sus tiendas." 

El estudio de Deloitte descubrió que la calidad de las marcas privadas es percibida cada vez más con  los mismos o mejores atributos  que las marcas tradicionales, y ello en la mayoría de las categorías. Sólo el 31% considera a las marcas tracicionales  como "imprescindibles". Según Deloitte, el 71% de los consumidores creen que están gastando menos en alimentos sin sacrificar mucho. Pero cuando se trata de cerveza, refrescos, alimentos para mascotas y café, los consumidores están comprometidos con sus marcas favoritas, sin importar el precio. 

"El reto de los vendedores tradicionales radica en que  tienen que encontrar la manera de convencer a al consumidor de que vuelva. Para ello debe demostrarle que  lo que está ofreciendo es realmente diferente y mejor que los productos de marca propia"

Christine Birkner
Senior staff writer for Marketing News and Marketing News Exclusives. E-mail her at cbirkner@ama.org.

El concepto de reputación explicado en un minuto

Cristina Aced es experta en reputación social corporativa. Te recomiendo que accedas a este enlace en el que de forma muy sencilla explica con sencillez sus ideas al respecto. 

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