Dirigido a profesionales, emprendedores y empresarios que desean renovarse física, emocional, mental y espiritualmente.
martes, 23 de abril de 2013
Budweiser presenta su lata con curvas.
Diez pasos para formar la parte inferior y otros seis para la superior, son necesarios para fabricar esta nueva lata de Budweiser. Todo un desafío pero con un atractivo resultado, aunque se anuncia no como una presentación definitiva sino como una acción de carácter puntual. No es de extrañar dados los costes de esta lata que superan con mucho los de la tradicional cilíndrica. Pero no deja de ser un interesante intento de romper con la monotónía.
Marcos de Quinto en Hoy es Marketing 2013 organizado por ESIC
La eficacia informativa de Mareketing Directo es de agradecer en estos tiempos en los que todos los conceptos imperantes hasta ahora están en revisión. Les recomiendo encarecidamente que accedan a este link donde encontrarán la presentación de Marcos de Quinto, presidente de Coca-Cola España. Aquí les dejo algunas de las perlas magníficas que dejó tras su intervención en Hoy es Marketing 2013 organizado por ESIC.
En CocaCola España inventamos tres disciplinas de marketing que deben confluir:
- El Consumer Marketing.
- Corporate Marketing.
- Category Marketing.
Los que han planteado un marketing racional están asustados porque la marca blanca se los ha comido. En Coca Cola hablamos de valores a través de historias.
Emotional marketing: El objeto del marketing no es darle a la gente lo que creemos que la gente quiere, sino hacerla sentir lo que queremos que sienta.
Las productos van a la razón. Las marcas al corazón.
2.-Para convecer a alguien de algo has de encontrarle, has de escucharle, ha de creerte.
Paradojas de la credibilidad: La gente lee artículos sobre la bondad de los lácteos y les da más credibilidad que a un anuncio. Sin embargo en el artículo puedes mentir como un cosaco y en la publicidad no puedes mentir.
La publicidad se ha vendido muy mal durante muchos años. Es esencial ganar en
credibilidad.
3.-La interactividad supone un serio problema . Antes hablábamos desde un púlpito a una audiencia cautiva. Esto se ha acabado. Nos enfrentamos a una audiencia viva que emite opiniones y a la que hay que responder rápidamente. Cuando una empresa entabla debates con los consumidores tiene mucho que perder. Hay que hacer las cosas aceptablemente bien pero a tiempo; lo perfectamente bien hecho pero tarde no sirve de nada. Tienes que tener mucha gente muy preparada en los departamentos de marketing.
4.-La transparencia ha pasado de ser una obligación corporativa a convertirse en una ventaja competitiva. Los consumidores aunque no tengan acciones tienen derecho a saber de las copañías y en el futuro querrán saber de los directivos de la compañía.
5.-Una marca nunca debe desproteger el flanco de como se percibe la catergoría de producto. Los problemas de salud son consecuencia de un desbalance entre el consumo de calorías y las que gastamos. Lo que hay que hacer es luchar contra el sedentarismo. Para ello proponermos 4 compromisos. http://cambialasestadisticas.cocacola.es/
Intervención de Marcos de Quinto en Hoy es Marketing 2013:
Mercadona consolida su liderazgo
Mercadona, junto a Dia, Alcampo y Ahorramás, son, según Alimarket las empresas más dinámicas del sector de la distribución alimentaria en España. De hecho, Mercadona incrementa su participación en +1,3 alcanzando el 21% sobre el total del gasto. Este dato correspondiente al periodo 2012 se explica por la apertura de 60 nuevos supermercados y la incorporación de 370.000 nuevos clientes. Elevó la tasa de fidelización a un 24,8%.
Fuente: Alimarket. Ver más información en
http://www.alimarket.es/noticia/122966/Los-tres-primeros-distribuidores-copan-el-37-2--del-gasto-en-gran-consumo
Fuente: Alimarket. Ver más información en
http://www.alimarket.es/noticia/122966/Los-tres-primeros-distribuidores-copan-el-37-2--del-gasto-en-gran-consumo
Mercados crecientes en Latinoamérica
¡Quién los pillara!. Un artículo reciente de US Media Consulting pasa revista a los mercados de 8 categorías de productos con mayores indicadores de crecimiento en Latinomérica. Los datos globales que arroja el artículo son:
Los cosméticos, dato año 2010 crecieron un 20% hasta alcanzar una facturación de 64 mil millones de dólares convirtiendo a la zona el 4º mayor mercado del mundo.
Brasil representa aproximadamente el 67% del total de la zona aunque el consumo per cápita lo encabeza Venezuela con 390 dólares año.
Productos para mascotas. Presentan un crecimiento del 44% entre 2007 y 2012 año en que la facturación registrada es de 11 mil millones de dólares. Brasil acapara el 45% aunque en esta ocasión es Chile el país que encabeza el gasto percápita.
Por lo que respecta a los electrodomésticos, el artículo no aporta cifras globales aunque si da los crecimientos habidos en los países de la región. Argentina experimenta un crecimiento en el año 2011 respecto a 2010 del 25%, en Colombia del 20% y un 16% en Brasil y Perú.
En la categoría de refrescos Latinoamerica está a la cabeza del crecimiento mundial con un 31% entre 2004 y 2010. Los expertos preveen que en 2016 la región alcanzará a Europa Occidental en volumen de ventas. Los latinoamericanos destinan un 40% de su presupuesto a la compra de bebidas refrescantes.
Estos datos no dejan de producir una cierta envidia si los comparamos con los crecimientos/decrecientes o estancados que registran nuestros mercados europeos y especialmente el español. Si deseas mayor información pincha en el siguiente enlace.
http://latinlink.usmediaconsulting.com/2012/09/los-mercados-en-crecimiento-mas-fuertes-de-latinoamerica/?lang=es
Los cosméticos, dato año 2010 crecieron un 20% hasta alcanzar una facturación de 64 mil millones de dólares convirtiendo a la zona el 4º mayor mercado del mundo.
Brasil representa aproximadamente el 67% del total de la zona aunque el consumo per cápita lo encabeza Venezuela con 390 dólares año.
Productos para mascotas. Presentan un crecimiento del 44% entre 2007 y 2012 año en que la facturación registrada es de 11 mil millones de dólares. Brasil acapara el 45% aunque en esta ocasión es Chile el país que encabeza el gasto percápita.
Por lo que respecta a los electrodomésticos, el artículo no aporta cifras globales aunque si da los crecimientos habidos en los países de la región. Argentina experimenta un crecimiento en el año 2011 respecto a 2010 del 25%, en Colombia del 20% y un 16% en Brasil y Perú.
En la categoría de refrescos Latinoamerica está a la cabeza del crecimiento mundial con un 31% entre 2004 y 2010. Los expertos preveen que en 2016 la región alcanzará a Europa Occidental en volumen de ventas. Los latinoamericanos destinan un 40% de su presupuesto a la compra de bebidas refrescantes.
Estos datos no dejan de producir una cierta envidia si los comparamos con los crecimientos/decrecientes o estancados que registran nuestros mercados europeos y especialmente el español. Si deseas mayor información pincha en el siguiente enlace.
http://latinlink.usmediaconsulting.com/2012/09/los-mercados-en-crecimiento-mas-fuertes-de-latinoamerica/?lang=es
lunes, 22 de abril de 2013
Deco-Hotel S.L. adjudicataria del Señorío del Valle
El Cabildo de Tenerife ha resueldo adjudicar la explotación del complejo de turismo rural Señorío del Valle ubicado en Santiago del Teide a la empresa Canarias Deco_Hotel S.L. La duración de esta adjudicación es de 20 años y las inversiones previstas por la empresa adjudicataria son de 440.000€ que serán destinados al remozamiento del centro. Se prevee que la empresa adjudicataria, Deco-Hotel S.L., contrate 22 puestos de trabajo.
Es de desear que una vez readjudicado este magnífico centro, el Cabildo de Tenerife ponga todo de su parte para que el antiguo adjudicatario, pague las múltiples deudas que dejó pendientes a empleados, proveedores y empresas de servicios.
Es de desear que una vez readjudicado este magnífico centro, el Cabildo de Tenerife ponga todo de su parte para que el antiguo adjudicatario, pague las múltiples deudas que dejó pendientes a empleados, proveedores y empresas de servicios.
viernes, 19 de abril de 2013
Tiendas Experienciales Vs. Showrooming
La irrupción de Internet en el comercio, genera consecuencias de todo tipo, entre ellas la adopción de determinadas conductas por parte de los consumidores. Muchos vendedores comprueban a diario que sus clientes están mucho mejor informados cuando acuden a una tienda. Previamente han recorrido páginas webs en busca de información completa e incluso de opiniones de otros para sustentar su decisión. Este fenómeno aparentemente positivo tiene su contrapartida.
¿Qué ocurre cuando los clientes acuden a una tienda con el fin de entrar en contacto directo con el producto y conocerlo de primera mano para luego adquirirlo a través de una tienda online? Sin duda tiene menos gracia para el comerciante offline. Este último fenómeno que se extiende cada vez más es el denominado "showrooming", entendido como el uso que hace el consumidor de la tienda simplemente como vía para conocer el producto físicamente.
El fenómeno del shorooming, es inevitable, aunque si se puede adoptar determinadas estrategias que ayuden a combatirlo. Por citar algunas, es evidente que la exclusividad es un arma adecuada. Lo que está en la tienda no lo encuentro en la red. Otra consistiría en apuntarse al carro, es decir, desarrollar aplicaciones de correo electrónico para móviles, tabletas, etc., que permitan a los consumidores adquirir on line los productos de la tienda. Los negocios con ubicación física dan mayor confianza que un proveedor on line.
Una tercera opción es apostar por los precios más reducidos, una estrategia tipo Best Buy, que tiene sus dificultades y sus riesgos. Otra vía consiste en generar acciones de animación de ventas y difundirlas en redes sociales.
La inclusión de códigos QR junto a los productos expuestos en la tienda es una sexta opción que aporta al consumidor información completa del producto.
Todas estas son acciones que pueden aportar buenos resultados. Pero lo esencial es la estrategia que está detrás de todo ello. Allí es donde toma importancia el store concept, que es producto de creatividad, planificación y gestión. Parece evidente que la mejor estrategia para que un comprador potencial apueste por el comercio offline, consiste en extraer el máximo beneficios a dos variables fundamentales en la gestión de las tiendas tradicionales: El valor añadido y la atmósfera. Una tienda de moda en Berlín 14 OZ, expone sus productos en muebles llamativos, que los clientes observan mientras toman una copa de champagne. La cadena Hollister exhibe torsos desnudos, y algunas librerías de Madrid ofrecen una copa de vino a sus clientes mientras deciden su compra.
En definitiva se trata de convertir la visita a la tienda en una experiencia en la que el cliente ha de ser el auténtico protagonista. La tienda debe ser un entorno en el que se escenifica un espectáculo divertido y sugerente que incita a la compra sin que el cliente se sienta presionado.
¿Qué ocurre cuando los clientes acuden a una tienda con el fin de entrar en contacto directo con el producto y conocerlo de primera mano para luego adquirirlo a través de una tienda online? Sin duda tiene menos gracia para el comerciante offline. Este último fenómeno que se extiende cada vez más es el denominado "showrooming", entendido como el uso que hace el consumidor de la tienda simplemente como vía para conocer el producto físicamente.
El fenómeno del shorooming, es inevitable, aunque si se puede adoptar determinadas estrategias que ayuden a combatirlo. Por citar algunas, es evidente que la exclusividad es un arma adecuada. Lo que está en la tienda no lo encuentro en la red. Otra consistiría en apuntarse al carro, es decir, desarrollar aplicaciones de correo electrónico para móviles, tabletas, etc., que permitan a los consumidores adquirir on line los productos de la tienda. Los negocios con ubicación física dan mayor confianza que un proveedor on line.
Una tercera opción es apostar por los precios más reducidos, una estrategia tipo Best Buy, que tiene sus dificultades y sus riesgos. Otra vía consiste en generar acciones de animación de ventas y difundirlas en redes sociales.
La inclusión de códigos QR junto a los productos expuestos en la tienda es una sexta opción que aporta al consumidor información completa del producto.
Todas estas son acciones que pueden aportar buenos resultados. Pero lo esencial es la estrategia que está detrás de todo ello. Allí es donde toma importancia el store concept, que es producto de creatividad, planificación y gestión. Parece evidente que la mejor estrategia para que un comprador potencial apueste por el comercio offline, consiste en extraer el máximo beneficios a dos variables fundamentales en la gestión de las tiendas tradicionales: El valor añadido y la atmósfera. Una tienda de moda en Berlín 14 OZ, expone sus productos en muebles llamativos, que los clientes observan mientras toman una copa de champagne. La cadena Hollister exhibe torsos desnudos, y algunas librerías de Madrid ofrecen una copa de vino a sus clientes mientras deciden su compra.
En definitiva se trata de convertir la visita a la tienda en una experiencia en la que el cliente ha de ser el auténtico protagonista. La tienda debe ser un entorno en el que se escenifica un espectáculo divertido y sugerente que incita a la compra sin que el cliente se sienta presionado.
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