MIA: Marketing colaborativo en Freixenet.

Freixenet confía en los consumidores para que den a conocer 'Mía'
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El grupo líder mundial en cava estrena el lanzamiento de 'Mía by Freixenet' con una acción de marketing colaborativo basada en la activación de consumidores de la mano de trnd (www.trnd.es/company). El objetivo es llegar a un target muy específico que organice eventos con sus familiares y amigos para degustar y dar a conocer este nuevo espumoso.

'Mía by Freixenet' es la obra maestra de Gloria Collell, una enóloga catalana que ha cumplido su sueño de crear un vino muy personal y con un toque femenino. Se trata de una bebida fresca, afrutada y fácil de beber, elaborada con las variedades moscatel y tempranillo. El carácter vibrante de la gama plasma la actitud desenfadada y cosmopolita de la ciudad de Barcelona, fuente de inspiración del proyecto. “Mi familia siempre ha estado relacionada con la producción vitivinícola, por lo que se me ocurrió presentar a Freixenet mi idea para elaborar un vino diferente. Después de más de un año de investigación, el proyecto vio la luz y 'Mía' ya está presente en 50 países”, declara Gloria.

Freixenet, con una facturación de 532 M€ en el último ejercicio, apuesta por un plan de marketing que implica a los consumidores durante el aterrizaje de 'Mía' en nuestro país. Para esta campaña, trnd seleccionará cuidadosamente a los participantes mediante un método científico que permitirá incluir en el equipo a los mejores candidatos. Así, 2.000 consumidores recibirán en su casa 'Mía Fruity & Sweet' y 'Mía Delicate & Sweet', y organizarán más de 80.000 pruebas de producto.

Óscar Puig, Director de Marketing de Freixenet España, explica la estrategia: “Teniendo en nuestras manos el lanzamiento de un producto que plasma una idea innovadora, creímos conveniente ayudarnos de un tipo de marketing que rompe con lo tradicional. Estamos convencidos de la fuerza y entusiasmo que transmitirán los consumidores y sabemos que Mía dará mucho de qué hablar.”

Esta acción se desarrolla en la plataforma de trnd (www.trnd.es/mia) entre el 25 de junio y el 23 de julio convirtiendo a Freixenet en la primera bodega en España que apuesta por el marketing colaborativo. trnd (“the real nework-dialogue”) nació en Alemania en 2005 como una herramienta revolucionaria que permitía gestionar campañas de publicidad boca a boca a partir de conceptos como la abogacía de marca y el “empowered involvement”.

“Todo reto de marketing puede ser solventando trabajando conjuntamente entre marcas y consumidores”, esta es la filosofía de trnd, que trabaja para ofrecer un diálogo directo y fluido entre empresas y consumidores. En la era de las redes globales, los consumidores quieren colaborar con su marca favorita y ayudarla con su marketing, por ejemplo: popularizando un nuevo producto, produciendo contenido en la web social, formando parte del desarrollo de nuevos productos desde el comienzo o proporcionando feedback sobre planes de desarrollo de productos.

trnd marketing colaborativo.

trnd es el principal proveedor europeo de marketing colaborativo y actualmente dispone de una red mundial de 1,8 M de miembros en plataformas propias dando empleo a más de 200 personas. trnd ha desarrollado diferentes herramientas que permiten conectar a sus clientes con las necesidades del consumidor de una manera directa y garantizando campañas que se pueden dirigir, gestionar y analizar de manera óptima. La compañía ha llevado a cabo más de 800 acciones de marketing colaborativo en 16 mercados europeos: Alemania, Austria, Suiza, España, Reino Unido, Portugal, Francia, Bélgica, Italia, Grecia, Turquía, Países Bajos, Hungría, República Checa, Polonia y Eslovaquia. Entre sus clientes se encuentran empresas como P&G, Unilever, Henkel, Wrigley/Mars, Ferrero, D.E Master Blenders, Danone, Coca-Cola, L’Oréal, Johnson&Johnson o Nestlé.

Nueva edición del Taller de Entrenamiento en Ventas.

La venta es una función esencial dentro de cualquier organización ya que de ella dependen sus ingresos. Esta axioma no parece ser objeto de una buena comprensión por parte de muchos empresarios que focalizan su gestión sobre la administración, las finanzas u otros procesos perdiendo de vista la importancia de establecer una adecuada relación con sus clientes a través de un desempeño eficaz de la fuerza de ventas. Iguales consideraciones valen para autónomos o emprendedores que necesitan colocar en el mercado sus productos y servicios. La formación juega en este sentido un papel esencial ya que es la vía más eficaz para dotar a los responsables de ventas de las habilidades necesarias para alcanzar sus objetivos.

El vendedor moderno  no es solamente aquel que es capaz de aprovechar las múltiples herramientas que las nuevas tecnologías ponen a su disposición para gestionar su actividad, incrementar su productividad y para comunicar eficazmente su oferta. Además, el vendedor actual requiere del dominio de herramientas que le permitan construir relaciones sólidas y de largo plazo con sus clientes. La venta personal mantiene toda su vigencia y las habilidades para la comunicación y la persuasión siguen siendo ingredientes esenciales para la consecución de este objetivo.  

El Teatro de ventas es una metodología  formativa consistente en escenificar episodios de ventas en sus diferentes fases y bajo diversas circunstancias. Es una forma de poner a prueba las destrezas del alumno cuyo desempeño es sometido a un posterior análisis que permite extraer enseñanzas, corregir errores, mejorar prestaciones y compartir experiencias entre todos los participantes. Estamos ante una herramienta formativa práctica y especialmente eficaz de aprendizaje tanto para personas que desean iniciarse en el mundo de la venta, como de vendedores en activo que desean reciclarse y mejorar sus resultados profesionales.

La oferta formativa de la Cámara de Comercio contempla en su calendario de enero de 2015 la edición de un taller práctico de ventas denominado Teatro de Ventas y cuyo programa contempla la práctica intensiva de técnicas comerciales y de negociación en sus diferentes etapas. El curso va dirigido a tres perfiles fundametales: 

1.- Emprendedores que deseen adquirir habilidades para la venta de sus productos y servicios.

2.-Vendedores profesionales con experiencia que quieran optimizar su desempeño comercial.

3.-Personas que deseen encaminar su futuro en la profesión de vendedor.

Todas aquellas personas que deseen participar en esta experiencia pueden ponerse en contacto con el Departamento de Formación de la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife donde podrán ampliar información.

Taller Entrenamiento en Ventas
Pon a punto tus técnicas de venta y mejora tus resultados comerciales
Fecha: de 14 al 16 julio	Horario: de 16:30 a 20:30 horas	Horas: 12
Lugar exacto de celebración: Centro de Formación Cámara de Comercio Santa Cruz de TenerifePlaza de la Candelaria nº 4 Edificio Olympo 4ª planta
Municipio: Santa Cruz de Tenerife
Precio: 120 euros
Certificado: La Cámara de Comercio expide un diploma acreditativo a todas aquellas personas que asistan a un mínimo del 75 % de duración del curso.

El yoga, una excelente herramienta para afilar la sierra.

Para explicar el 7º, hábito, leit motif de este blog, Covey recurre al ejemplo del leñador que se dedica a cortar madera febrilmente sin preocuparse del buen estado de la sierra. Para preservar la eficacia y la eficiencia del trabajo  el leñador ha de tomarse su tiempo para afilar la sierra.

Afilar la sierra es el hábito que hace posible los otros seis y su objetivo es renovar las cuatro dimensiones que componen la teoría de la motivación: física, social, mental y espiritual.

Este artículo hace alusión a la dimensión física que supone cuidar el cuerpo, comer correctamente, descansar, y hace ejercicio con regularidad. 

Quien les escribe, es un reciente descubridor del yoga, cuyos beneficios dan de lleno en la dimensión física, pero también en los aspectos relacionados con la mente y el estítitu. El yoga, es una actividad de origen hindú cuya práctica es ideal para todo tipo de personas y muy especialmente para ejecutivos y trabajadores afectados de estrés y que tienen dificultades para hacer ejercicio.  El Yoga que significa unión de cuerpo y espíritu permite sentirse relajado, renovado y mucho  más enérgico. Lo interesante es que su práctica es compatible con el trabajo diario. 

Consiste en la adopción  de distintas posturas y ejercicios combinados con una adecuada respiración. Doy fé de que las personas que practican yoga obtienen múltiples recompensas en el corto, medio y largo plazo. Siente cómo su cuerpo se desentumece, elimina tensiones acumuladas por todos partes. el estrés se hace más controlable debido a sus efectos relajantes.

Poco a poco el individuo toma mayor conciencia de su cuerpo incrementando la potencia de sus músculos a través de la búsqueda constante del equilibrio.

La dimensión mental mejora simultáneamente ya que el Yoga nos ayuda a gestionar nuestro estrés de manera eficaz, mejorando la capacidad de meditación, clarificando ideas y alcanzano un más que deseable equilibrio emocional. 

A título de resumen estos son los beneficios más importantes de la práctica del Yoga:

• Mejoramiento de la circulación sanguínea.
• Tonificación de la masa muscular.
• Fortalecimiento de la estructura ósea.
• Mayor flexibilidad (combate la rigidez).
• Aumento de la capacidad de respiración reduciendo la posibilidades de asma.
• Disminución de los dolores de cabeza.
• Disminución de los dolores y lesiones en espalda y cintura.
• Combate de la artritis.
• Reducción del nerviosismo.
• Eliminación del insomnio.
• Incremento de los niveles de energía y fuerza, haciendo que la persona se vuelva más vital.
• Alcance de un estado mental más relajado y tranquilo.

El yoga se encuentra muy frecuentemente en los programas de bienestar de muchas grandes empresas americanas conscientes de las mejoras de la productividad, la mayor integración de los empleados y del positivo ambiente de trabajo.



Existen diferentes tipos de Yoga que se diferencian entre sí en la naturaleza y complejidad de los ejercicios, pero sus objetivos son siempre los mismos. En todo caso, nuestra recomendación es ponerse en contacto con profesionales o gimnasios que programen sesiones de yoga. Una sola clase con un buen monitor será suficiente para aficionarnos ya que la sensación de bienestar es inmediata y nos sentiremos mucho más animados a buscar el tiempo necesario para su práctica. Dos horas en semana son suficientes. Además, tenemos la alternativa de realizar algunas series de ejercicios en nuestra propia oficina o en casa.

Anímate y afila tu sierra practicando Yoga. Aquí te damos algunas referencias de centros de yoga en Canarias.

Nueva estrategia publicitaria en Instagram.

Por Vindu GOEL y SYDNEY EMBERJUNE 2, 2015. New York Times. (Resumen realizado por F. Weyler)

Facebook , adquirió Instagram en 2012, manteniendo el servicio de compartir fotos móviles casi sin publicidad. Sólo un puñado de grandes marcas podían poner algunos mensajes comerciales cuidadosamente elaborados.

Pero el martes de la semana pasada, la compañía anunció planes para abrir Instagram a todos los anunciantes. Los vendedores, atraídos por un público objetivo lleno de interés, podrán orientar los anuncios a 300 millones de usuarios. Para ello, Instagram  probará con un tipo de publicidad que permite a los espectadores a hacer clic en un enlace para comprar un producto o hacia una aplicación.

Para Facebook, propietaria de Instagram esta nueva estrategia problablemente decepcione a muchos de sus usuarios actuales, pero desde un punto de vista realista es una decisión perfectamente lógica y sigue los pasos de Facebook, Twitter y Pinterest, que se han comprometido a mantener sus servicios gratuitos pero financiándose con ingresos publicitarios.

Instagram, que cuenta con un público más joven que Facebook, ofreció sus primeros anuncios en noviembre de 2013. Pero dado lo apresurado del planteamiento, Facebook subvencionó dichos espacios mientras Instagram desarrollaba su estrategia publicitaria.

El usuario tipo de Instagram es más joven que el de Facebook.

RBC Capital Markets (Wall Street), ha estimado que los anuncios Instagram podrían suponer unos ingresos de  $ 1,3 mil millones a US $ 2,1 mil millones en ingresos adicionales a Facebook este año, dependiendo de la rapidez con que se introduzcan sus nuevas ofertas publicitarias.

Marcas de consumo y cadenas minoristas ven en Instagram una manera fácil de llevar a la gente, desde una foto de Instagram de un par de zapatillas de ballet, a un lugar donde pudieran comprar los zapatos.

Sin embargo, esta irrupción publicitaria  también podría desanimar a muchos de los usuarios actuales de Instagram. Kevin Systrom, fundador de Instagram creó esta red como un lugar de relax en el que apreciar hermosas fotos y videos publicados por las personas y las empresas que los usuarios han elegido seguir. Cuando Facebook compró la compañía del Sr. Systrom por mil millones de dólares, Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, manifestó su intención de preservar esta filosofía que ahora podría verse seriamente alterada.

Kevin Systrom, fundador de Instagram.

Ante este temor, los ejecutivos de Intagram dirigen sus esfuerzos a llegar a un punto de equilibrio entre los deseos y experiencias de sus usuarios y los objetivos de sus anunciantes. James Quarles manifestó su deseo de los anuncios publicitarios sean de alguna forma importantes para los usuarios.

Oreo, anunciante pionero en Facebook, Twitter e Instagram

La competencia no para en la búsqueda de nuevas estrategias y va a mayor velocidad que la propia Instagram a la hora de ofrecer a sus anunciantes herramientas que faciliten la compra. Google ha puesto en marcha a nivel experimental una nueva herramienta que permite acceder a la compra de productos desde un video de YouTube. Pinterest ofrecerá a sus anunciantes la inserción de botones para acceder a los artículos que ofrecen en su sitio. En este contexto Instagram se ha tomado su tiempo para alcanzar un pedazo de la tarta publicitaria sin destrozar el camino andado.

Aprende a vender la tecnología de hoy.

Las empresas automovilísticas también se casan con empresas tecnológicas

¿Alianzas automóvil-tecnológicas? FCA estudia asociarse con Apple o Google.
eleconomista.es José Luis Soto.

Bien conocidas son las innovadoras ideas empresariales de Sergi Marchionne, máximo responsable del grupo Fiat Chrysler Automobiles. Justo después de llevar a buen puerto la fusión de Fiat con Chrysler, aborda nuevas fórmulas para potenciar a la empresa automovilística italoamericana.

Y si hasta ahora las alianzas del mundo del automóvil solían ser endogámicas, entre marcas o grupos industriales de automoción, parece que las cosas van a cambiar con las nuevas fórmulas de Marchionne. Los socios podrían provenir de otras áreas de gran peso en todo el mundo, como es la tecnología.

De proveedor a socio

Apple y Google no son nuevas en esto de colaborar con la industria del automóvil. Incluso la segunda ha desarrollado ya un vehículo autónomo anticipándose al futuro. Esta convergencia de intereses sería la que quiere aprovechar FCA para acrecentar su estructura empresarial, según reconocía tras presentar resultados de la compañía el pasado día 29 de abril.

Self driving car

La idea no es desde luego nada descabellada. Ambos sectores parecen estar obligados a entenderse en un mundo que evoluciona más hacia el transporte interconectado. Google necesita un soporte industrial automovilístico si quiere concretar su vehículo autónomo. Y qué decir de Apple, cuyos productos cada vez tienen mayores aplicaciones en el mundo del automóvil y, de hecho, también está desarrollando su propia tecnología de coche inteligente.

El paso de ser meros proveedores a socios está cada vez más cercano para los gigantes de la informática. Y la idea de Sergio Marchionne de buscar alianzas en este campo empieza a ser una opción muy realista.

La mitad de las promociones en gran consumo pierden dinero

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Uno de los hábitos que ha incorporado el consumidor durante la crisis ha sido la hipersensibilidad al precio y la búsqueda de promociones. De hecho, dos de cada tres afirman ser conscientes de los precios de los productos y cuatro de cada diez busca activamente y compra artículos en oferta. Sin embargo, a pesar del contexto favorable para las estrategias promocionales, sólo la mitad de las campañas que se realizan generan retorno de la inversión, según el informe 'Comportamiento de las promociones en el punto de venta' realizado por la consultora Nielsen.

Los datos constatan que aquellas promociones que se realizan en alimentación perecedera son las que más dinero pierden. Dos de cada tres campañas promocionales en alimentación perecedera no generan el retorno esperado, aunque hay productos como el pan donde el porcentaje es mayor, el 78%. Tampoco son rentables las campañas que se hacen con los yogures (77%) y la leche (76%).

Lo mismo sucede con las bebidas no alcohólicas, donde el porcentaje de promociones que pierden dinero alcanza el 63%. Dentro de esta amplia familia, encabeza la lista el agua mineral, con un 75% de campañas promocionales no rentables, seguido por las bebidas a base de yogurt (72%) y las bebidas a base de té (71%). Los refrescos de cola tampoco son eficaces en promoción (70%).

Por otra parte, el porcentaje de promociones que no generan retorno de la inversión en congelados está sobre la media total del mercado, un 56%. Sin embargo, algunos productos como las patatas y los vegetales congelados tienen peor comportamiento cuando se venden en oferta en el lineal hasta el punto de que pierden dinero el 66% de las promociones. Lo mismo sucede con alimentación seca, confitería y snacking o comida para mascotas, donde el porcentaje de ineficacia se sitúa en torno al 50%.

Por el contrario, más del 60% de las realizadas en belleza sí son rentables. En belleza y cuidado personal, las categorías donde la actividad promocional más retorno genera es en las fragancias (82%), los aditivos para baño (81%), barras de labios (76%) y cosmética facial (76%).

Otra parte del lineal donde las promociones resultan eficaces es en cuidado del hogar, ya que el 57% de las promociones sí consiguen los resultados esperados. Algunos de los productos incluidos en esta familia destacan por la eficacia de sus campañas, como los quitamanchas (75%), lavavajillas (73%) y detergente (67%).

Según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Núñez, "muchas veces la industria se obceca en desarrollar promociones para empatar y lograr solo los mismos resultados que el año anterior, en vez de sorprender y conseguir mejores cifras. En muchos casos, se debe a una mala ejecución en tienda y es vital por tanto asegurarse de que esas promociones sean visibles en el punto de venta, que el consumidor las recuerde y que no haya roturas de stock ni otras perturbaciones".